Klient
Międzynarodowa szkoła jazdy w Polsce: szkolenia i kursy na prawo jazdy kategorii C+E (ciężarówka z przyczepą) dla osób z krajów byłego ZSRR.
Realizacja archiwalna · 2020
Kursy Kod 95: +1250% zapytań i 20 tys. zł przychodu przy 4 tys. zł na reklamę
Szkoła jazdy kat. C+E (Kod 95) dla obcokrajowców. Gdy w 2020 roku zamknięto granice, postawiliśmy na Google Ads i podzieliliśmy kampanie według języka klientów, którzy byli już w Polsce. Liczba zapytań wzrosła o 1250%, a przy 4 000 zł wydatków na reklamę szkoła uzyskała 20 000 zł przychodu.
Pracujemy z budżetami od 1 000 USD miesięcznie
+1250% zapytań z reklam
20 000 zł przychodu przy 4 000 zł wydatków na reklamę
2020. Realizacja archiwalna, bez nazwy klienta.
Wyzwanie
Szybki start przy zamkniętych granicach
Jak w krótkim czasie i przy ograniczonym budżecie zebrać grupę obcokrajowców na szkolenie.
Cel, budżet i termin
Zebrać grupę na kurs w krótkim terminie. Na wszystkie kanały reklamowe przeznaczono 4 000 zł.
Na czym polegał problem
Wcześniej szkoła szukała kursantów przez reklamy na Facebooku w krajach za wschodnią granicą Polski. W czasie pandemii zamknięto granicę, a chętnych gwałtownie ubyło, także wśród osób, które zdążyły wpłacić zaliczkę. Bez nowych kursantów przyszłość szkoły stała pod znakiem zapytania, a czasu było mało.
Co zrobiliśmy
Kampanie w językach klientów
Razem z klientem postanowiliśmy szukać kursantów wśród osób mówiących po rosyjsku i po ukraińsku, które były już w Polsce.
- Google Ads zamiast Facebooka: ten kanał się wyczerpał, więc postawiliśmy na reklamę w wyszukiwarce Google, a potem na remarketing skierowany do osób zainteresowanych kursem. Listy remarketingowe mieliśmy już zebrane w Google Analytics.
- Kampanie podzielone według języka potencjalnych klientów, z osobnym komunikatem dla każdej grupy.
- Posegmentowane listy remarketingowe, żeby każda grupa widziała właściwe banery.
Wyszukiwarka dociera do osób, które same szukają kursu, a remarketing przypomina o nim tym, którzy już odwiedzili stronę szkoły. Kampanie kierowaliśmy na Polskę, bo przy zamkniętych granicach liczyli się tylko kursanci, którzy już tu byli.
Efekty
+1250% zapytań i przychód 5 razy wyższy niż wydatki
Przy 4 000 zł wydatków na wszystkie kanały reklamowe szkoła uzyskała 20 000 zł przychodu.
Liczba zapytań wzrosła o 1250%. Kampanie dotarły do osób, które były już w Polsce, a część z nich zapisała się na kurs i go opłaciła.
Wniosek jest prosty: gdy zmienia się rynek, trzeba dotrzeć do klientów tam, gdzie są teraz, i mówić do nich w ich języku.
Co dalej
Czy wyłączyliśmy reklamę?
Nie. Po zakończeniu rekrutacji kampanie działały dalej z ograniczonym budżetem.
Dzięki temu nowe zapytania wciąż napływały, bez dużych wydatków.
Co zrobilibyśmy dziś
Wciąż prowadzimy kampanie w językach klientów, także dla firm, które w Polsce założyli Ukraińcy. Do kampanii Google Ads w wyszukiwarce i remarketingu dodalibyśmy stronę z formularzem w języku klienta, a każde zapytanie liczylibyśmy jako konwersję. W raporcie byłoby widać, ile kosztuje jedno zapytanie w każdej grupie językowej.
Masz podobny cel? Napisz do nas przez formularz poniżej albo zajrzyj na stronę Kontakt.
Zapytanie
Porozmawiajmy o Twojej firmie
„Brzmi dobrze, ale co polecicie mojej firmie?” Strategię reklamy dobieramy do każdej firmy osobno. Napisz, czym się zajmujesz i w jakich językach mówią Twoi klienci, a odezwiemy się z konkretną propozycją: co uruchomić, w jakiej kolejności i ile to będzie kosztować. Za reklamę płacisz bezpośrednio Google lub Meta.
Pracujemy z budżetami od 1 000 USD miesięcznie
Warszawa, Polska